De la prospection commerciale à l’entretien de négociation : savoir mettre en place une stratégie gagnante

Comment décrocher un entretien de négociation avec un prospect?

Il existe un moment dans toutes les petites entreprises où le dirigeant endosse toutes les casquettes, dont celle de commercial. Pas simple alors de se glisser dans la peau d’un as de la vente. Si vous optez pour une prospection téléphonique, il vous faudra tout d’abord convaincre vos futurs clients de vous rencontrer.
Comment bien préparer sa prospection téléphonique pour décrocher un entretien de vente ? Comment savoir quand c’est gagné et quand c’est perdu, s’il faut continuer ou laisser tomber ? Et comment préparer efficacement un entretien de négociation ?

Objectifs

• Maîtriser les étapes de l’entretien téléphonique
• Préparer son entretien de négociation
• Identifier ses points forts et adopter la bonne posture

Public Concerné

Commerciaux, Chefs d’entreprise, Professions Libérales

Durée

1 jour - 7 heures

Financement

Eligible aux droits à la formation des Travailleurs Non-Salariés (sous conditions)

Modalité d'inscription à la formation

Jusqu’à 15 jours avant le début de formation

Pré-requis

Aucun

Domaines d'activité liés à la formation

Tous secteurs d’activité

Dispositif d'évaluation de la formation

Attestation de formation

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